做营销型网站，不少老板盯着首页漂不漂亮，却忽略了更关键的一环：用户从点进来那一刻起，有没有被一步步推着走完咨询流程。我们在这行做了几年，发现有些企业网站流量不算差，询盘却少得可怜，问题常常出在营销漏斗的衔接上。今天不讲虚的，直接说说验收时要盯紧的几个点。

　　一、首屏有没有“接住”访客

　　用户打开网页的前几秒，决定了他会不会继续往下翻。验收时别光看设计稿，自己用手机和电脑各打开一次，问三个问题：我是谁、我能帮你解决什么、下一步该点哪里。有些网站建设的案例里，首屏放一张大轮播图，配一句“追求品质”之类的口号，访客根本不知道自己来对了地方没有。首屏至少要有一句直白的主标题，加一个明显的行动按钮，比如“获取方案”或“查看报价”，别让用户猜。

　　二、表单和咨询入口顺不顺手

　　漏斗的底部就是转化动作。有些做网站的团队把表单塞在页面底部，或者只留一个电话图标，用户想咨询还得自己找。验收时拿手机走一遍：从落地页到提交成功，一共要点几次?有没有必填项太多、验证码看不清的情况?建议表单字段控制在三个以内，姓名、电话、需求简述就够了。另外，咨询按钮在滚动时能固定悬浮更好，别让用户回头找。

　　三、内容页有没有“留人”的逻辑

　　营销漏斗不是一锤子买卖，用户看完一页可能还想了解案例、价格、售后。验收时要看每个内页底部有没有“相关阅读”或“推荐服务”的引导。比如一篇行业干货文章末尾，加一句“如果你也遇到类似问题，可以点击这里找我们聊聊”，转化效果往往比干巴巴的广告强。建站的经验告诉我们，内页之间的跳转路径越短，用户流失越少。

　　四、数据埋点有没有装对

　　没有数据，漏斗就是一笔糊涂账。验收时要确认：表单提交后有没有成功提示?有没有把提交事件推送到统计后台?电话点击有没有单独计数?很多企业网站上线后根本不知道用户卡在哪一步。建议至少埋三个点：页面停留时长、按钮点击率、表单提交成功率。每周看一眼，哪一步掉得厉害就改哪一步。

　　五、移动端体验别凑合

　　不少企业客户，一半以上流量来自手机。验收时别只在电脑上点，拿真机滑一遍：字体够不够大、按钮好不好按、弹窗会不会挡住内容。移动端表单输入框别用那种小到点不准的样式，电话输入要能直接调起数字键盘。这些细节看着小，丢的都是实打实的询盘。

　　六、页面加载速度别拖后腿

　　漏斗再顺，打开要等好几秒，用户早跑了。验收时用手机流量测一遍，看看首屏多久能出来。图片该压缩就压缩，别直接传原图;能合并的脚本合并，能延迟加载的延迟加载。上线前把速度这一关过了，后面的转化才有基础。