先来分析下现在互联网SEO接单的现状，石头自己接单也有段时间了，但在SEOWHY、A5论坛上大家都会发现提供SEO服务的人数远多于需要SEO服务的人，供大于求啊。而这些需要SEO服务的人中多数还是同行，如果你要接单，那么就属于SEO外包了。说的简单点，别人是“SEO工头”，而你只是普通的“SEO工人”，自然“SEO工人”赚的就非常少了。而如今鱼龙混杂的SEO行业，不乏有一些不诚信的人，这让客户很难通过互联网这个渠道相信一个陌生人，所以在互联网上SEO接单大障碍就是诚信问题。其实还有价格标准的问题，与优化公司相比个人SEO接单没有什么流程，在互联网上也没办法签订合同。是不是网络SEO接单真的做不下去了?分析完SEO接单的基本现状，该讨论下如何利用互联网做好SEO服务了。石头根据自己的一点实践经验总结为三步。

先进步：多做自己的“互联网名片”

给自己打广告是免不了的，如以上所说的SEO博客，不仅是自建的博客，第三方的博客平台都可以利用，曾经就有客户看到我在天涯的SEO博客，然后联系到我。甚至是QQ空间都行，这些都可以成为展示自己SEO服务的平台，目的就是让更多的潜在客户知道你是做优化的。这里需要借助于软文推广，好明天都写一篇软文，发布到自己的这些平台上，对于SEOer来说，软文推广应该是我们比较擅长的，一篇被广泛转载的文章能给带来客户。

我们甚至可以在平常发外链的时候，可以采用实名制，如果你优化过的一个网站排名一直不错，基本上都是百度前三，那肯定有很多竞争对手使用domain命令查看你的反向链接，许多企业站都缺乏专业的SEO人员维护，经常都是其他人员去负责日常的更新。虽然这些人也懂点SEO技术，但是还是很需要有专门的SEO人员代劳。

第二步：主动寻找自己的客户

“守株待兔”的方式有点消极了，如今竞争如此激烈，同行越来越多。我们需要主动去推销自己的SEO服务，先得找到那些潜在客户，通过QQ群是个不错的途径，我们需要和客户沟通，比方说：我们在QQ群里搜索“蝶阀”这个词，就能够找到一些相关的QQ群，建议自己先优化好“蝶阀”这个关键词，然后拿这个站作为案例给客户看，这样是比较有说服力的。

除此之外，我们也可以从一些B2C商贸平台、信息发布平台上找到客户的联系方式，现在一般客户都会留有自己的电话和QQ号码，检查下客户的网站有没有排名，排名不好的企业站都需要做SEO或者竞价，只要企业有自己的网站基本上都是你的潜在客户。与客户交流自然要注意礼貌，报价方面可以做成一个表格，让客户先了解下报价的标准。

第三步：提供部分免费的SEO服务

要取得客户的信任只能靠自己的实力证明，尤其是在互联网上，因为你没办法与客户见面交谈。我们可以先提供一些免费的SEO咨询服务，当然这个比较烦躁，毕竟我们不是专业的的客服人员。例如：每天抽一点时间帮一个潜在客户分析下网站，提出一些整改意见或建议等。这个过程也可以证明自己的能力，证明自己比他们的网站维护人员更专业。我是老男孩SEO工作室的石头，好想强调一句，想在互联网上做好SEO服务，诚信先进。从赚钱的角度思考，想赚长久的人民币也得讲究诚信，什么三天上百度先进页的方法还是别去用了!