在品牌建设中，常常会出现这样一种现象：一些企业虽然成立的时间比竞争对手更长，花费的资金也比对手多，却并未在品牌影响力上超越对手。在品牌建设中，常常有两种截然不同的情况。一种情况是一万和一万相加等于零，另一种是相加却可以达到不限。品牌的建立关键在于如何合理花费资金，品牌的成功与传播方式密切相关。

　　许多企业对整合营销传播的理解不够深入，未能掌握其运作规律，在实施过程中未能实现预期的效果。整合营销传播实际上是将广告、促销、公关、直销、企业形象、包装和新闻媒体等多种传播手段结合起来，以实现多层次、全方位的品牌推广。这就像用这些营销传播手段作为石块和泥土来构建品牌的巍峨高山。关键在于企业对整合营销传播理念的理解深度。

　　整合营销传播中的遵循品牌核心理念，围绕一个明确且易于识别的品牌形象，持续探索与消费者之间更多、更深层的沟通点，从而有节奏地、持之以恒地进行品牌传播。换句话说，每一次传播都应是一次提升和升华。

　　整合营销传播的目的是通过各个传播环节的协调，传递一致的信息，从而向消费者展示企业品牌的统一形象，以提升品牌的认知度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此，整合营销传播首先面临的问题是，通过深入挖掘企业品牌的独特性及顾客需求，明确直接和潜在顾客群，进行精准的品牌定位，确立品牌形象的核心。这个核心是所有传播活动的“中心”，集中体现企业的核心价值观和经营理念，因此，它必须从战略高度统筹全局，助力传播目标的实现。围绕这个“中心”，所有的营销传播策略将内外部资源整合，致力于将各种传播手段统一化，追求“同一个中心，同一个形象，同一声音，同一画面”。

　　企业的品牌应该通过多种传播方式来展现和扩展，不应对主要的传播手段设定特定限制。应综合运用广告、公共关系和促销等多种传播手段，实现全方位的传播。整合营销传播可利用的传播方式多种多样，包括常见的识别系统、产品包装、展览展示、销售点陈列、产品使用说明等，也涵盖了电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，甚至楼宇电视、交通电视联播网等细分媒体。“整合营销传播之父”舒尔茨强调，企业应利用所有信息源进行传播和沟通，以产生强大的协同效应，使产品特点和品牌形象达到更高的水平，在顾客心中产生深远的影响。

　　整合营销传播应综合运用多种营销策略和传播手段，这些策略和手段的使用必须遵循接触原则，而不是随意选择。品牌并非企业的专属，而是消费者的资产。品牌建立的核心在于与消费者之间的良好关系。营销资源的整合需重点挖掘与消费者之间的重要“接触点”，以便能够更有效地与客户互动和沟通。这些接触点既包括企业可控的因素，如产品展示、广告宣传、卖场设计和客户服务，也涵盖消费者购买后企业无法直接管理的因素，如口碑传播等。遵循接触原则的关键在于企业需要掌握何时、何种传播手段适宜，以及在何种环境中运用这些手段可以获得更好的效果。

　　只有找到理想的营销传播方式组合，才能实现理想的传播效果。

　　整合营销传播提倡采用综合且多样的沟通策略，着重于围绕品牌核心提升顾客价值开展营销活动。尽管许多营销传播机构能够创造出优秀的创意广告，感动受众并获得多个奖项，但这并不一定能帮助企业实现其战略目标，例如提升销售、增强品牌声誉和顾客忠诚度。促使营销传播战术整合的关键在于战略重心，营销传播策略的设计与实施应围绕这一“重心”进行。同时，在选择传播媒介时，也需考虑其对品牌重心的支持作用。

　　整合营销传播是一项复杂的企业战略系统工程。在实施过程中，可能会遇到许多预料之外的困难，并需要长期的坚持与努力。企业的高层管理人员和销售团队必须保持持续的专注，始终贯彻营销策略和提升品牌形象。品牌的建立要求企业始终如一地坚守自己的信念，否则容易在过程中半途而废，留下许多小的坟丘。只有具备坚定的决心，才能形成宏伟的高峰，使品牌在巅峰时俯视四周的山峦。

　　“同心”意味着明确核心并保持一致;“综合”强调协调多种手段;“求高”是实现发展的快捷途径;“接触”则是具体的实施策略;“导向”指引前进的方向;“清晰”突出自身的独特性;而“坚持”则是开展工作的基本原则。这些原则相互补充、协同作用，确保企业有效推进整合营销传播。企业应认识到，整合营销传播的关键在于“整合”。

　　清晰原则：

　　整合营销传播是一种全新的整体视角，而过去我们往往只看到了事物的片段，比如广告、促销、销售点广告和人员沟通等。整合营销传播策略是将这些不同的方式进行有效整合，使它们更加符合顾客接受信息的习惯，就像是一股源头难以辨识的信息流。因此，将常规广告、直效广告、促销活动和公共关系有机结合，能够传递清晰、一致的信息，让公众更好地理解所有的营销传播理念和品牌特征。