1、有“互联网加”和“互联网减”两个概念。所谓的“互联网减”是指互联网公司想方设法减去不必要的环节，并且提高信息流、资金流和效率环节。当环节减少时，企业可以和用户有更近距离的沟通，让用户的需求可以直接进入产品设计环节，这即为“互联网加”。

2、二向箔的“降维打击”。来源于著名的科幻小说《三体》。二向箔，与三维空间接触的瞬间，使三维空间的一个维度蜷缩到微观，使三维空间及其中所有物质跌落到二维，如把一个人变成贴在墙上的照片。

3、互联网对商业的降维打法即本书中说的互联网减法。

2013年有三次“降维打击”：（1）阿里巴巴对金融界的余额宝；（2）小米对电视产业的小米电视；（3）京东对零售业的减法。

4、企业竞争在地段、流量、时间三方面升级。（1）传统经济的商业距离是地段。因为好的地段可以在同一时间段聚集更多的潜在客户，用见面的方式提供更加丰富的信息，提供更高的沟通效率。地段为王。（2）PC互联网的商业距离是流量。收集流量、分发流量是一门大生意，解决商家与用户的距离，中国知名的三家公司是百度、阿里巴巴和腾讯。（3）移动互联网的商业距离是时间。这是在随时在线成为现实之后，人们所关注的流量的宽度。社会正在以越来越快的速度向前发展，我们必须学会适应快速生存法则，流量已经达到了光速。可穿戴设备时代正在到来，进一步偷走用户时间。

5、消灭一切基于信息不对称的商业模型。几个例子，一次消灭信息不对称的有携程、淘宝、美团，二次消灭信息不对称的有去哪儿、一淘、360团购。一切基于信息不对称的商业模式，或是被信息不对称所制约的商业模式，都将成为传统的商业模式。

6、生命的价值模型：创造价值+传递价值=用户价值。所谓的互联网化，就是再造三大价值。

7、传递价值。主要包括信息流、资金流、物流。（1）首先是传统的信息中介，比如传统媒体，以及依赖于传统媒体的衍生行业，比如传统的广告传统公关。传统媒体之后是零售业，比如沃尔玛、苏宁，一切基于信息不对称的行业都将被互联网打击。（2）资金流。首先是存贷业务被阿里巴巴的余额宝打击。信用卡业务则有拉卡拉等第三方支付，还有淘宝手机端的淘点点。线下网点会从优势变为包袱，跨界的万科社区金融将是另一个挑战。（3）关于物流。当支付宝的交易人占中国零售份额的50%的时候，也就意味着中国物流相当一部分会由支付宝驱动，马云有了前瞻性的菜鸟。根据天猫数据，可以精确选取主要物流节点，选址开天猫实体店。（4）一切基于信息不对称的环节会被逐渐颠覆或者边缘化。

8、创造价值。互联网将真正进军传统产业，重构商业的源头创造价值。（1）制造业。设计、制造是制造业创造价值的两大要素。小米抓住的就是设计这一要素，而且是用户参与设计。（2）将来购买可以发生在生产前，也就是定制化，反向购买；第三方付费模式会进一步地重构价值链，这也是为什么互联网厂商能够生产出2999元的超大屏幕电视；品牌会被重构，从信息不对称的信任转变为基于用户参与的情感。

9、用户价值。（1）生产力不足导致产品为王，传递价值短缺，进入渠道为王，互联网时代，用户价值重要。（2）用户需求分为三个层次，功能，体验，个性。（3）相约本质就是为用户创造价值，终满足个性用户的个性需求，是这个互联网化的终极目标。这将依托于互联网对创造价值环节的改造。

10、传统企业互联网化的三大商业模式。（1）O2O。线上到线下，线下到线上，只要产业链中既可涉及线下，又可涉及线上，就通称为O2O。前者如团购网，后者如苏宁。从流量思维的角度看就是用流量补贴地段。对传统企业来说，反向O2O更有意义，关键在让线下获取一次相同客单价的购买成本，与线上接近。（2）C2B。先有消费者需求产生，后有企业生产。从互联网化角度看实际上是消除了中间传递价值环节不必要的损耗，提升了沟通效率后，用户地位的真正彰显。比如嘀嘀打车是站在打车人的角度看这个世界。（3）P2P。远古时代，物与物的交换，交易媒介的发展，是借钱或交易需要一般等价物。去媒化后，会导致P2P，如成立于2006年的拍拍贷。

11、互联网的一切优势，终都是效率优势。互联网大的影响是消除距离，并消灭一切基于信息不对称的行业，当信息终有一天接近专业对称的时候，低效率的商业模式都会被取代。组织效率就是市场化效率，典型案例是互联网金融。所有传统企业都应从技术、组织、市场化的角度思考怎样提升自身的效率。

12、传统企业三级跳。先进是从苦练电商、社会化传播等互联网方法提高效率。第二是抢夺用户时间。第三是要创造新的价值，也就是颠覆价值主张。新的价值主张来源之一是大数据分析。