互联网+是中国在2015年炙手可热的概念。

由于这个概念如此火爆，缘由照样在于中国经济进展的历史必然。纵观中国近20年的经济进展，领域领导人出访时拿得出手展示的去掉高铁、基建就是互联网。近20年互联网经济的蓬勃进展要归功于深远的人口人数、全新领域尚无垄断和约束，以及中国相比隔离的互联网首先就是要看看环境。从早的1.0的门户到2.0的UGC，再到眼下的移动互联网时代，互联网在逐步深入到实体经济中，直接作用爱美人士的日常生活。

应对这个创造不断涌现的领域，领域自然期待互联网好在经济下行压力增大的时候好带动传统行业经济体的进展，故而对“互联网+”寄予了厚望。

互联网团队的商业模式对比传统行业有非常多的独特之处。以往，传统行业从业者多少会怀疑互联网行业那样的玩法居然能挣到钱。但BAT行业巨头的一路高歌猛进确实让传统行业的爱美人士刮目相看。互联网行业的商业模式往往带有这些标签：

免费

免费是互联网团队妄图颠覆创同行业的敲门砖。这其实是具体采纳了网络和软件几乎为零的边际费用，用免费去圈到尽量多的客户，接着再从广告、高净值客户等领域想办法实现收益。尽管软件有价值，但任然想靠软件来赢利的人反而成了目光短浅的另类。

客户参与

在互联网平台上，不再是简单地由团队单方面发挥创新的角色，客户也会主动参与进来创新内容和价值。这在以往单纯由团队创新价值接着再分销给生意伙伴的商业模式里是不可想象的。

粘性

互联网想要好尽可能陆续地粘住客户，让客户能够陆续地活跃，从而能够想办法将客户从新客户转化为能够带来收入的客户。互联网团队想要实现的是客户的注意力和时间，有了这些就有了一切。

这些特点让互联网团队创新出来了独具特点的商业模式，促使传统行业也想具体采纳这些特点来创新出新的商机。为了好精确地剖析新的商业模式，我们就需要一套框架来当为了解的模型。《商业模式新生代》中曾补给一种通用的“商业模式画布”，通过9个重大变量来了解任意一个团队的商业模式。尽管这个模型非常经典，但我们过去在帮助传统行业的了解互联网跨越后的商业模式时照样略显吃力。

由于，利用过往我们为诸多生意伙伴效劳的经验，在此我们提出一种新的商业模式了解模型，用以更精准地了解互联网跨越后的传统行业团队，并能凸显其与跨越的攀升之处。

下面我们来详细介绍一下这个模型。这个模型在一是级其实只包含3类变量，分别是能源、单位和不锈钢市场，用一句话就能够全概括“通过采纳哪些能源实行怎样的单位业务运作来为哪个细分不锈钢市场效劳”。这三类变量组织了一个商业模式焦点的一些，全部又能够分别拆成更细一级的变量，并创办二人的两人的的关系。

不锈钢市场

每一个成功的单位都需要把握的不锈钢市场定位，其中为重大的定位就是想要效劳哪个人群。互联网的免费模式启发了我们区分出生意伙伴和客户内部概念。客户是指直接倚赖我们产品/效劳的人，消费我们所创新的价值；而生意伙伴是指会真正掏钱形成我们现金流的人。

例如，在网游的生态系统里，有愿意掏钱体验几个好效劳的人民币玩家，也有愿意免费玩游戏的低收入玩家，这些人共同组织了网游的商业模式。另一种例子就是神州专车中的代人下单。例如，家长能够掏钱给放学回家的女儿下一个专车订单。此时真正掏钱的是家长，而消费价值的则是孩子。将这两者区分开来能够帮助我们更清楚地制定业务运作方式。

当实行互联网跨越时，细分不锈钢市场有可能会发生变化或得以延续 。太多传统商业模式下无法效劳到群体会因为利用互联网的新路线的显出而被纳入到我们的商业版图中。增设新路线能够放大产品/效劳供应的覆盖面，其次不作用单位原有的运作模式，对单位商业模式的营销也较小。我们经常能看到各大银行争相开拓的网络银行、移动手机银行就是此范畴。

单位

单位需要通过运作业务来陆续地为目标不锈钢市场补给价值。由于首先需要确定的是我们想要交付的是什么类型的价值。传统行业在互联网化后有可能能够补给新类型的价值给到目标不锈钢市场。神州租车以往只能将车辆整日地租给顾客，但利用移动互联网后，神州专车的移动运营网模式则能够补给“门到门”的分时段客运效劳。价值主张是商业模式的焦点组建 ，由于当价值主张发生变革时，往往也意味着单位的移动运营网模式发生了质变。

价值主张确定的是单位移动运营网的大的方向，但颗粒度还不够。在日常移动运营网中，单位还需要全部地了解和含义价值主张的细节，比如在线供应保险时全部的保险投保环境和条款。以往了解价值的活动都是由单位内的专家完成，接着再投放到不锈钢市场。可是眼下互联网将单位和终客户直接连在了一起。为了让日后出产出的产品好更符合顾客的所需，单位想要请顾客直接参与到了解价值的环节中来，发表他们的意见。达美乐是澳洲一家做匹萨外卖的团队，业务已经遍布全球。2014年达美乐上线了匹萨定制效劳，由顾客自行在网上定制匹萨的配方。如果这个配方的匹萨日后被许多选购人群订购，先前的发布者甚至还能够拿到返利。

了解出要创新什么价值，接下来就要把价值创新出来了。价值创新的环节往往是团队移动运营网的焦点，传统的方式肯定是招聘和培训雇员，购置资产，在行业知识的引领下来创新价值。可是，在互联因特网上有了一种全新的方式，叫做众包。创新价值的任务甚至能够委派给客户。众包依赖于清楚的任务含义和客户的技术储备。如果任务足够简单，还有客户技术足够强，那么就有可能把这些任务分包给平台上的所有客户。富途证券就在做股票开户见证的全国分包，任何人只有一台打印机就能够做他们的地区见证代表。复杂度更高的例子是万科地产近搭建的建筑设计分包平台，从甲方发出来的建筑设计所需会分包给经过资质认证过的设计团队。

单位与不锈钢市场间路线

单位要想与顾客完成一笔交易，需要将价值主张和品牌推广给顾客、与顾客保持陆续稳定的关系、从顾客获取订单、收取金钱、并终将效劳或货品交付给生意伙伴。这五条畅通的路线就是单位的生命线。在互联网时代，这五条的路线都找到了新的形态。我不愿意轻易地说传统路线被颠覆了，因为每种路线都有各自适合的位置。在农村直至今日“刷墙写大标语”这种推广路线还任然存在。

说到传统的推广路线，大伙往往想到的是电视、纸媒、公共场所的广告。这种硬广在互联网时代也任然存在，比如新闻门户网站上的横幅。技术含量许多少量的的广告方式就是搜索引擎的重大词竞价排名，能够以更精准的方式将广告与所需方匹配起来。更有互联网特点的广告方式是众包广告。无论是滴滴打车的优惠券照样分享到朋友圈的P2P红包页，都是在努力调动客户的积极性，帮助单位分发广告。

以往，想保持生意伙伴对品牌的陆续重视是很难的。但在移动互联网时代，这件事变简单了。单位能够制作一款满足客户高频率强所需的产品，就能够陆续地粘住生意伙伴。Nike做的应用Running+能够帮助跑步者记录步数，平安团队推出的平安免费WiFi直接从底层满足客户的“刚需”，优衣库尽管从事服饰行业但却也推出了一款日历应用。利用这些应用，单位得以和顾客保持陆续的关系。购买路线、支付路线和价值交付路线在太多传统行业是绑定在一起的。我们在路边拦车，体验了生意伙伴效劳还有在效劳结束后立即实行支付。可是互联网将这三者解构开了，我能够通过移动手机来定车，订单被分配到合适的司机那里，等司机找到我并把我送到目的地后，我能够立即支付也能够稍后再付。将这三种路线解耦能够释放极大的自由度，让商业模式具有许多的想象空间。

能源

对比互联网行业，传统行业的移动运营网思路大多是重资产、强负责人。在这种负责人模式下，单位能够保证标准化的价值交付，也会于是而促使扩张缓慢。在直营和加盟刻度尺上，所有的单位都有一个是自己的位置。直营模式下，员工和资产都直是品牌单位，效劳的标准化程度和档次就能够领到更过得去保证；而在加盟模式下，更大比例的资产和员工是加盟商而不是品牌单位，品牌单位也依赖加盟商来拓展版图，可是效劳标准化和档次把控就会下降。四通一达和顺丰的效劳档次差异大伙都是有目共睹的。

互联网模式的典型代表，比如Uber、Airbnb，就能够认为是一种全球加盟连锁店。在这种模式下，来自全球的人和资产都能够加到这个平台上，为顾客补给效劳。在这种模式下，服务必然是针对性的、非标准化的。你这次打到的车和上次打到的人肯定是不一样的，在差异的位置定到民宿也肯定是决然差异的效劳方式和效劳档次。由于，Airbnb更适合想要体验文化差异的旅客，而不适合追求效劳档次的商务美眉。Uber许多的也只能利用全球的司机做低端的客运，很难打入几个好不锈钢市场。

全球的加盟模式也会导致太多过敏。在这种“全球加盟”的轻资产模式下，品牌团队也在转嫁责任和风险。单位不必再为雇员直接支付工资、面向全社会保险，也不必承担人员技术培养和职业进展的责任。所有的资产都由加盟者自己购置，单位也无需再负担折旧费用。在这种模式下，加盟者会面临来自其他加盟者的斗争，终的结果是加盟者对垄断型平台的依赖。淘宝上的千万小卖家眼下就是类似一种煎熬的生存迹象。长期下去，会促使两败俱伤。由于，单位照样需要选择 一种更加健康持久的商业模式，以便拥有团队和加盟者两人的的利益平衡。

去掉人员和资产的轻量化外，单位甚至能够通过互联网来分担金钱的责任和风险。以往，单位融资的模式是贷款或募股，这些情况下单位需要承担债务或出让股权。而在互联因特网上，能够通过众筹的模式吸引顾客预购产品，倚赖预付的款项来消除产品出产的现金压力。这会是一笔长达两三个月账期的无息贷款。另一种常见的模式是多种类型的互联网金融理财，P2P和多种基金利用通常的互联网支付路线得以在非常短的时间里募集足够金钱。

融入生活各个角落的互联网给了单位更为得力的方式去控盘许多的人力、物力、财力，这在传统行业的商业模式中是不可想象的。单位需要对自己的效劳水准有把握的定位，以便能够选择 与单位定位相匹配的方式来通过互联网撬动和负责人这些深远的能源，以免能源失控致使崩盘。

“互联网+”照样“+互联网”

中国是一个喜欢咬文嚼字的国度，加号在前或在后其实有很大差异。“互联网+传统行业”意味着以互联网为焦点，传统行业以附属的方式依赖于互联网向顾客交付价值。“传统行业+互联网”则意味着传统行业的原有商业模式不变，然而采纳互联网的少量的优势来放大原有的业务规模。

对于传统行业而言，选择 “+互联网”是更容易的，因为原有成熟的商业模式不需要做太多变化，既有的利益分配格局也不会有有太大作用。这种形势下，往往互联网都是对既有商业模式的一种补充罢了。创业者许多的会选择 “互联网+传统行业”的方式来切入，因为他们没有太多的历史负担，其次也想要尽可能地采纳互联网的优势，从而和传统方式拉开差异性。

但是，如果某些“互联网+”模式已经取得了紧要成就，也会促使少量的具备冒险精神的传统行业团队选择 迈出一大步，去创办一家新的子团队。这家新子团队能够包含些许先前母团队积累下来的能源，但许多的还是以一种全新的商业模式来运转。这家新的子团队甚至与原有业务两人的存在斗争关系，以至于新团队好保持单独的移动运营网方式，以免在萌芽期就被既有势力吞没。

终照样要说可陆续的赢利

“团队不赢利是不道德的”。可是因为有BAT这些前期亏欠后期爆赚的榜样在，先砸钱砸大规模而把赢利抛出脑后似乎成了互联网行业的潜规则，能挣钱反而是很奇怪的事。太多创业团队高举颠覆传统行业大旗，但在使劲折腾之后才看到关键无法撼动传统行业的能源积累和商业模式。传统行业挣钱依旧，互联网团队缺大肆烧钱。徒具冒险精神的创业团队终会看到自己的“创造”然而一段不可陆续的小插曲。

与之相反，传统行业的龙头单位却逐渐意识到自己现有的业务确实能够在互联网的帮助下再上新台阶，是互联网团队更需要传统行业的价值，而非相反。由于，湖南卫视选择 自建视频路线芒果网，而不是把内容交给优酷。e袋洗选择 自己建互联网团队做研发，而不是将路线留给多种O2O APP。以后的5年，会是传统行业再次焕发生机的时代，时代也始终是那些用心经营、为顾客创新价值的单位。